Key Account Manager (FMCG, kanał nowoczesny, mrożonki)
Celem tego stanowiska jest zapewnienie realizacji polityki sprzedaży produktów (mrożonki) w powiązaniu z planami biznesowymi (obrót, udziały rynkowe, zyskowność, strategia cenowa) założonymi dla obsługiwanych kluczowych klientów w kanale nowoczesnym.
Informacje o kliencie
Naszym Klientem jest jeden z liderów na rynku mrożonek w Polsce. W związku z dalszymi planami rozwojowymi spółka poszkuje osoby na stanowisko Key Account Managera do obsługi kluczowych Klientów firmy pozostającymi w kanale nowoczesnym. Poza doświadczeniem na podobnym stanowisku (mile widziane z kategorii mrożonek) wymagane są wysokie zdolności negocjacyjne oraz analityczne.
Opis stanowiska
ZAKRES ODPOWIEDZIALNOŚCI
- odpowiedzialność za realizację strategii sprzedaży Spółki, wolumenowe plany sprzedaży i poziom realizowanego profitu
- odpowiedzialność za realizację kontraktów
- zapewnienie wymaganego poziomu dostępności produktów oraz optymalizacja parametrów obsługi klienta
- zapewnienie zyskowności współpracy z obsługiwanymi klientami, realizacja założeń marżowych
- optymalizacja asortymentu u klientów celem osiągnięcia maksymalnej rotacji
- prezentacja i wprowadzanie do oferty klienta nowych produktów
- kreacja, koordynacja i nadzorowanie dodatkowych akcji promocyjnych i sprzedażowych,
- prowadzenie negocjacji handlowych z klientami
- kontrola prawidłowości rozliczeń finansowych z poszczególnymi klientami
- aktywne uczestnictwo w wyjaśnianiu zaległości płatniczych
- analizowanie działań konkurencji na rynku i rekomendacje zmian w polityce sprzedaży
- kreowanie pozytywnego wizerunku firmy w kontaktach z klientami
- systematyczne sporządzanie zleconych przez przełożonego raportów i analiz, prowadzenie administracji sprzedaży
Profil kandydata
- Min. 4-letnie doświadczenie zawodowe na stanowisku KAMa i współpracy z klientami sieciowymi
- znajomość rynku FMCG i branży mrożonek
- doświadczenie w procesie planowania sprzedaży, negocjacji i realizacji kontraktów
- Wysoko rozwinięte umiejętności analityczne oraz w zakresie podejmowania decyzji na podstawie danych rynkowych, umiejętność wnioskowania i dostrzegania trendów rynkowych.
- Dobra znajomość języka angielskiego interpersonalne
- Samodzielność i inicjatywa w działaniu
- Zorientowanie na osiąganie wyznaczonych celów,
- Wysokie zdolności interpersonalne w zakresie nawiązywania i budowania relacji i kontaktów biznesowych
- Otwartość na nowe doświadczenia i zmiany oraz innowacje
- Inicjatywa we wdrażaniu nowych rozwiązań systemowych
Oferujemy
Nasz Klient oferuje:
- współpracę z kluczowymi partnerami firmy
- konkurencyjne wynagrodzenie powiązane z atrakcyjną premią
- samochód służbowy
- opiekę medyczną
Location: Warszawa
Contract type: Na czas nieokreślony
About Michael Page
Michael Page is a leading professional recruitment consultancy specialising in the recruitment of permanent, contract and temporary positions on behalf of the world's top employers.
More