Global Architect Partnerships/ Menedżer ds. globalnej współpracy z architektami K/M

Do rozwijającej się polskiej marki z segmentu ultra-luxury, obecnej na rynkach międzynarodowych, HR SIGMA  poszukuje osoby na stanowisko Global Architect Partnerships.

Marka łączy świat designu, architektury, wellness, technologii i premium lifestyle. Współpracuje z architektami, projektantami wnętrz, hotelami, deweloperami oraz klientami prywatnymi na całym świecie.

Szukamy osoby, która zbuduje i będzie rozwijać globalną sieć partnerów architektonicznych i projektowych.

To nie jest rola oparta wyłącznie na pozyskiwaniu kontaktów. Szukamy osoby, która potrafi znaleźć właściwych partnerów, zbudować z nimi relację, doprowadzić do współpracy i przełożyć ją na realne projekty biznesowe.

• budowanie i rozwój globalnej sieci biur architektonicznych oraz projektantów wnętrz;
• identyfikowanie i kwalifikowanie najlepszych pracowni w segmentach luxury residential, hospitality, branded residences, wellness, private clubs, yacht & private aviation;
• docieranie do właścicieli pracowni, Principals, Design Directors, FF&E oraz Procurement;
• prowadzenie relacji od pierwszego kontaktu, przez prezentację i negocjacje, aż po podpisanie partnerstwa;
• aktywizowanie partnerów przy konkretnych inwestycjach i projektach;
• budowanie długoterminowych relacji z kluczowymi pracowniami na rynkach międzynarodowych;
• rozwijanie i zarządzanie pipeline'em projektów oraz partnerstw;
• współpraca z zespołami sprzedaży i strukturami regionalnymi przy realizacji projektów;
• rozwój standardów współpracy, materiałów i narzędzi wspierających architektów i projektantów;
• bieżące zarządzanie relacjami i szansami biznesowymi w CRM.

Szukamy senior-level relationship buildera, który swobodnie porusza się na styku architektury, designu i biznesu.

Czego oczekujemy od Ciebie:

• Budowania międzynarodowego partnerstwa B2B – od znalezienia właściwej pracowni po podpisanie i rozwój współpracy.
• Rozumienia świat architektury i designu – znać sposób pracy architektów, proces specyfikowania produktów i realia projektów premium.
• Pozyskiwania właściwych osob decyzyjnych – właścicieli pracowni, Principals, Design Directors, FF&E i Procurement.
• Oceniać jakość i potencjał pracowni – portfolio, segment klientów, realizacje, pozycjonowanie i potencjał biznesowy.
• Prowadzić rozmowy na poziomie executive – prezentacje, negocjacje, budowanie relacji i zamykanie partnerstw.
• Myśleć strategicznie i jednocześnie dowozić wynik – nie tylko networking, ale przekładanie relacji na konkretne projekty i pipeline.
• Zarządzać globalną siecią partnerów – rozwijać, aktywizować i utrzymywać relacje w różnych krajach i strefach czasowych.
• Bardzo dobrze komunikować się po angielsku – pisemnie i podczas spotkań biznesowych.
• Być bardzo dobrze zorganizowanym – CRM, pipeline, wiele relacji i projektów jednocześnie.
• Mieć wyczucie segmentu luxury / ultra-luxury – sposób komunikacji, standard obsługi i reprezentowanie marki.
• Być samodzielnym i przedsiębiorczym – to bardziej rola „buildera” niż klasycznego account managera.

• własna sieć kontaktów wśród architektów i projektantów;
• doświadczenie w luxury residential, hospitality, wellness, contract furniture lub wyposażeniu wnętrz;
• doświadczenie w rozwijaniu międzynarodowych sieci partnerskich;
• znajomość HubSpot lub innych systemów CRM;
• dodatkowy język obcy;
• doświadczenie w pracy z międzynarodowymi freelancerami, konsultantami lub partnerami projektowymi;
• znajomość procesów projektowych oraz narzędzi takich jak BIM, Revit, AutoCAD czy SketchUp.

• możliwość zbudowania od podstaw globalnej sieci partnerów architektonicznych;
• realny wpływ na międzynarodowy rozwój marki;
• współpracę z renomowanymi biurami projektowymi, inwestorami i klientami z całego świata;
• dużą samodzielność i bezpośredni wpływ na kierunek rozwoju programu;
• pracę w środowisku łączącym design, technologię, rzemiosło i świat ultra-luxury;
• wynagrodzenie podstawowe oraz system premiowy powiązany z wynikami i rozwojem sieci.

Jeśli potrafisz otwierać drzwi do najlepszych pracowni projektowych, budować relacje na poziomie międzynarodowym i zamieniać je w długoterminowe partnerstwa oraz projekty — chcemy Cię poznać.