Naszym Klientem jest firma produkcyjno – handlowa z branży FMCG, posiadająca w swoim portfolio rozpoznawalne i cenione marki. W związku z rozwojem struktur handlowych poszukujemy doświadczonej osoby na stanowisko managerskie.
Dyrektor Sprzedaży (rynek tradycyjny – sklepy detaliczne, hurtownie)Miejsce pracy: Warszawa
Zakres obowiązków:
- Współtworzenie strategii sprzedaży w kanale tradycyjnym oraz odpowiedzialność za jej wdrożenie oraz egzekucję
- Odpowiedzialność za egzekucję działań w terenie w kanale nowoczesnym
- Zarządzanie zespołem Regionalnych Kierowników Sprzedaży oraz pośrednio Przedstawicieli Handlowych (ponad 50 os.) - rozwój, szkolenia, motywacja podległego zespołu oraz rozliczanie z realizacji wyznaczonych celów
- Analiza rynku i konkurencji w celu identyfikacji obszarów działalności Spółki możliwych do dalszego rozwoju lub obszarów wymagających podjęcia zmian
- Skuteczna identyfikacja potrzeb i oczekiwań klientów w celu optymalizacji rozwiązań ofertowych
- Odpowiedzialność za negocjacje z Kluczowymi Klientami w kanale TT, B2B, Horeca.
- Odpowiedzialność za realizację planów, monitorowanie i analiza sprzedaży
- Bieżąca i efektywna współpraca z działami: sprzedaży, trade marketingu, marketingu, logistyki, produkcji, R&D
- Współpraca i koordynacja działań z różnymi zespołami wewnętrznymi w grupie spółek holdingu
- Ścisła współpraca z Zarządem Spółki
Oczekiwania Klienta:
- Minimum 5 lat doświadczenia w branży FMCG na podobnym stanowisku - warunek konieczny
- Doskonała znajomość rynku i klientów w kanale tradycyjnym, hurtowym, dystrybucyjnym, dodatkowo mile widziana w kanale nowoczesnym
- Doświadczenie w zarządzaniu zespołem w strukturze rozproszonej, wysokie umiejętności liderskie – planowanie, koordynowanie oraz delegowanie zadań
- Silne umiejętności komunikacyjne i przywódcze
- Doświadczenie pracy na narzędziach wsparcia sprzedaży (SFA) typu E-leader
- Doświadczenie w zarządzaniu interesariuszami i budowaniu relacji
- Świadomość komercyjna w połączeniu z umiejętnością strategicznego myślenia
- Nastawienie na realizację celów i poszukiwanie rozwiązań
- Wysokie umiejętności negocjacyjne
- Wysokie umiejętności analityczne umożliwiające podejmowania decyzji opartych na danych
- Wykształcenie wyższe, preferowane o profilu: zarządzanie, marketing lub pokrewne
- Dobra znajomość języka angielskiego
- Bardzo dobra znajomość pakietu MS Office (szczególnie Excel, Power Point)
- Prawo jazdy kat. B
Klient oferuje:
- Stabilne zatrudnienie na podstawie umowy o pracę
- Realny wpływ na biznes
- Opiekę medyczną
- Możliwość udziału w szkoleniach i kursach finansowanych przez pracodawcę
- Premię za realizację celów
- Dostęp do świadczeń z Zakładowego Funduszu Świadczeń Socjalnych
- Narzędzia pracy niezbędne na stanowisku: telefon, laptop, samochód służbowy
Prosimy o aplikowanie poprzez przycisk znajdujący się po prawej stronie ogłoszenia.