Dyrektor Sprzedaży - Media
Wybrany kandydat odpowiedzialny będzie za realizacje strategii sprzedażowej spółki.
Informacje o kliencie
Dla naszego klienta, międzynarodowej firmy działającej w sektorze mediowym poszukujemy ambitnego, zmotywowanego oraz nastawionego na rozwój kandydata na stanowisko Dyrektor Sprzedaży.
Opis stanowiska
* W oparciu o analizę danych dotyczących rozwoju rynku i sytuacji ekonomicznej przygotowanie i rekomendacja strategii sprzedażowej, planów rozwoju sprzedaży produktów, celów sprzedaży w perspektywie długofalowej oraz na najbliższy rok finansowy
* Monitorowanie wyników sprzedaży i rentowności. W bliskiej współpracy z Działem Marketingu, Działem Finansowym i Działem Logistyki upewnianie się, że osiągane są roczne i miesięczne cele sprzedaży
* Monitorowanie założonego poziomu rentowności i realizacji celów sprzedaży oraz realizacji planów sprzedaży
* Kierowanie pracą Działu Sprzedaży
* Zarządzanie współpracą z klientami, rekomendowanie zasad i warunków współpracy
* Aktywny udział w pracach Zespołu Kierowniczego oraz Zarządu Spółki
* Identyfikowanie wewnętrznych możliwości rozwoju Firmy poprzez akwizycję innych firm oraz prace związane z przygotowaniem projektów
Profil kandydata
* Dobra znajomość rynku mediowego, jego struktury, dynamiki i trendów rozwojowych
* Doświadczenie na stanowisku dyrektora/menadżera sprzedaży w firmie mediowej
* Doświadczenie w budowaniu strategii sprzedaży oferty mediowej, zwłaszcza w oparciu o liczbę kontaktów
* Umiejętność planowania i monitorowania efektywnej sprzedaży powierzchni reklamowych zgodnie z przyjętym budżetem lub uaktualnionym forecastem sprzedaży
* Doświadczenie w zarządzaniu efektywnością organizacji pracy zespól sprzedażowego
* Umiejętność poszukiwania i wskazywania nowych źródeł przychodów dla sprzedaży oferty mediowej powierzchni reklamowych
* Doświadczenie w zarządzaniu zmianą kompetencji w zespole i procesach biznesowych
* Doświadczenie w uczestnictwie wdrażania nowych narzędzi sprzedażowych, w tym informatycznych systemów tworzenia i przedstawiania oferty i rezerwacji dla klientów
* Doświadczenie w pracy z agencjami mediowymi, oraz w pracy z klientami bezpośrednimi, w tym regionalnymi
* Potwierdzone umiejętności sprzedażowe i negocjacyjne
* Potwierdzona umiejętność formułowania trafnej strategii rozwoju sprzedaży
* Efektywność wdrażania planów sprzedaży, monitorowania ich realizacji. Oceny skuteczności
* Potwierdzone umiejętności oceny pracy Działu Sprzedaży - delegacji uprawnień, wyników pracy, oceny pracowników i ich rozwoju, rozwoju struktury Działu Sprzedaży, tak aby odpowiadała ona potrzebom rynku
* Udział w procesach Zespołu Kierowniczego
Oferujemy
* Pracę pełną wyzwań w dynamicznym środowisku
Location: Warszawa
Contract type: Na czas nieokreślony
About Michael Page
Michael Page is a leading professional recruitment consultancy specialising in the recruitment of permanent, contract and temporary positions on behalf of the world's top employers.
More
