Opis stanowiska pracy

Dla naszego Klienta, jednego z liderów branży akwarystycznej, firmy, produkującej wszystkie niezbędne rzeczy potrzebne do założenia i pielęgnacji akwarium, poszukujemy obecnie osoby na stanowsisko:

Główne zadania i odpowiedzialność:

• Odpowiedzialność za tworzenie i realizację strategii sprzedażowych grup produktów poprzez tworzenie i realizację rocznych i wieloletnich planów sprzedaży dla rynku DACHL (Niemcy, Austria, Szwajcaria, Liechtenstein)
• Odpowiedzialność za rozwój produktów firmy poprzez analizę rynku
• Odpowiedzialność za optymalizację kanałów sprzedaży poprzez analizę efektywności sprzedaży, analizę rynku, wyznaczanie docelowego modelu sprzedaży oraz jego wdrożenie.
• Odpowiedzialność za jakość współpracy z dystrybutorem(mi), klientami poprzez wyznaczanie standardów współpracy, optymalizację procesów, wdrażanie zmian.
• Ścisła współpraca z Dyrektorem  Zarządzającym, Dyrektorem Eksportu przy tworzeniu strategii sprzedażowej poprzez analizowanie rynku, tworzenie prognoz ich rozwoju w ujęciu geograficznym i produktowym, analizowanie sposobu funkcjonowania „oddziału w Niemczech” pod kątem wymagań rynku oraz proponowanie i wprowadzanie zmian w tym obszarze.
• Odpowiedzialność za marżę produktów poprzez dostosowywanie polityki sprzedażowej na podległym rynku, oraz maksymalizację wartości sprzedaży w aktualnych warunkach produkcyjno-rynkowych.
• Uczestniczenie w tworzeniu polityki cenowej z działem marketingu i dystrybutorami
• Zarządzanie zespołem sprzedażowym (proces rekrutacji, rozwoj, wyznaczenie standardów pracy, monitorowanie efektywności PH)
• Odpowiedzialność za kluczowe negocjacje handlowe i pozyskiwanie strategicznych klientów na podległym terenie
• Odpowiedzialność za wynik finansowy na rynku DACHL

Wymagania:

• Doświadczenia minimum 5 lat w nadzorowaniu procesów sprzedaży B2B
• Biegła znajomość funkcjonowania sprzedaży na rynku DACHL
• Sukcesy poparte referencjami we wdrażaniu produktów na rynek niemiecki
• Rozumienie handlu zagranicznego,
• Doświadczenie we współpracy z różnymi kanałami sprzedaży (bezpośrednio, agenci, dystrybutorzy, przedstawicielstwo)
• Doświadczenia w zarządzaniu zespołem handlowców
• Znajomość funkcjonowania merchandising’u

Oferujemy:

• Umowa o pracę lub B2B
• Wynagrodzenie zasadnicze
• Premia miesięczna
• Narzędzia:
• Samochód służbowy
• Laptop, tel. komórkowy
• Koszty związane z podróżami po stronie Spółki