Specjalista ds. Prospectingu i Leadów / Business Development Specialist

Opis stanowiska pracy

Dołącz do naszego zespołu jako Specjalista ds. Prospectingu i Leadów / Business Development Specialist w kanale B2B. Twoim głównym zadaniem będzie pozyskanie potencjalnych klientów oraz inwestycji. W tej roli skupisz się na budowaniu bazy leadów oraz nawiązaniu z nimi kontaktu. Po prostu znasz i rozumiesz prospecting i sprzedaż. 

Szukamy osoby komunikatywnej, proaktywnej, samodzielnej i naprawdę dobrze zorganizowanej. 

Zależy nam na bardzo konkretnych klientach, znamy grupę docelową.

Będziesz działać nad mniejszą liczbą leadów, ale za to o znacznie wyższej wartości – to podejście gwarantuje komfortowe warunki pracy, gdzie kluczowa jest dokładność, a nie presja ilości.

Działamy ponad 20 lat, dołącz do pomocnego zespołu w dziale Business Development, z luźną atmosferą i niekorporacyjnym klimatem.

START

Preferowany start już od zaraz (np. 1-4 tygodnie), ale jeśli udowodnisz nam, że “potrafisz w prospecting”, to poczekamy na Ciebie nawet 3 miesiące.

OBSZAR WSPÓŁPRACY / ZAKRES

• Samodzielne wyszukiwanie potencjalnych klientów i inwestycji z wykorzystaniem Linkedin Sales Navigator, Baza Inwestycji, Lusha, Apollo, Snow.io), z czego znasz minimum 1 ww. narzędzie i z niego korzystałeś/-aś zawodowo,
• Budowanie bazy leadów i działania prospectingowe,
• Aktualizacja i utrzymywanie wysokiej jakości danych w systemie CRM (ClickUp) zgodnie z procesami Business Development,
• Przygotowywanie i prowadzenie sekwencji prospectingowych z wykorzystaniem narzędzi takich jak Woodpecker i Apollo,
• Tworzenie i personalizacja treści wiadomości w ramach kampanii cold mailingowych, we współpracy z marketingiem.
• Prowadzenie cold calli oraz inicjowanie kontaktu z potencjalnymi klientami,
• Kwalifikowanie leadów i przekazywanie ich do dalszej obsługi przez zespół Business Development,
• Monitorowanie wyników działań prospectingowych i raportowanie skuteczności,
• Tworzenie i segmentacja list kontaktowych według określonych kryteriów (branża, lokalizacja, typ inwestycji, rola decyzyjna),

TO WŁAŚNIE CIEBIE SZUKAMY, JEŚLI

• Masz min. 2 lata doświadczenia w marketingu, sprzedaży inbound /outbound, 
• Masz doświadczenie w prospectingu, e-mail marketingu, cold mailingu i/lub cold callingu,
• Znasz i korzystasłeś/-aś z narzędzi np. CRM i Sales Navigator (Linkedin), 
• Znasz i korzystałeś/-aś z Woodpecker, Apollo lub inne narzędzia do automatyzacji wysyłki maili, inboundu i/lub outboundu,
• Lubisz kontaktować się z klientami poprzez cold calle i cold maile oraz je tworzyć,
• Dobrze organizujesz swoje działania i dbasz o jakość danych,
• Jesteś komunikatywny/-a, samodzielny/-a i angażujesz się w powierzone zadania,
• Dbasz o dobrą atmosferę w zespole, potrafisz jasno definiować problemy, rekomendować rozwiązania i raportować postępy,
• Zwracasz uwagę na szczegóły, efektywnie zarządzasz czasem, a w sytuacjach wymagających elastyczności – reorganizujesz zadania. 

DOCENIMY TWOJE ATUTY

• Traktujesz AI, Excel i CRM jako ważne narzędzia w codziennej pracy,
• Doświadczenie w tworzeniu i automatyzacji procesów lead generation będzie dużym atutem,
• Możliwość rozpoczęcia współpracy lub pracy „ od zaraz”, tj. do 1 / 1,5 miesiąca, jeśli jesteś bardzo silnym kandydatem, możemy poczekać 1-3 miesiące.

OFERUJEMY W ZAMIAN

• Atrakcyjne, rynkowe wynagrodzenie stałe z premią - stała podstawa miesięczna oraz premia za każdy lead, który zakończył się podpisaną umową z klientem,
• Stabilność, Grupa UNI-FORM posiada ponad 20 lat doświadczenia i zrealizowała ponad 1100 projektów o łącznej wartości inwestycji przekraczającej 72 miliardy PL.
• Przestrzeń do ciągłego doskonalenia się i wpływu na rozwój firmy,
• Model współpracy na B2B lub zatrudnienie na Umowę o Pracę,
• Niekorporacyjną atmosferę pracy i realny wpływ na rozwój projektów,

JAK SIĘ Z NAMI PRACUJE? 

Działamy na jasno określonych zasadach współpracy. Ważna jest dla nas dojrzałość, odpowiedzialność i szacunek – zarówno do ludzi, jak i do zobowiązań. Stawiamy na samodzielność, otwartą komunikację, gotowość do dzielenia się wiedzą i krytyczne myślenie. Lubimy konkrety, mówienie wprost i feedback oparty na faktach – nie na emocjach i domysłach.

Dobrze pracuje się z nami osobami, które cenią przejrzystość, biorą odpowiedzialność za to, co robią i jak współpracują, potrafią przyznać się do błędu i chcą wspólnie szukać rozwiązań. Takimi wartościami kierujemy się na co dzień – i dzięki nim tworzymy zespół, który sobie ufa i idzie do przodu.

Widzisz się w tej roli? – Aplikuj, warto.
* Jeśli zajmowałeś/-aś się prospectingiem i coldmailami, mailingami, cold callami i/lub sprzedażą inbound / outbound, a nie ma o tym informacji w CV, dopisz ją!

CV prosimy wysyłać za pomocą przycisku "aplikuj".

Prezentacja firmy

UNI-FORM POŁUDNIE Sp. z o.o.

Dodatkowe informacje

Ostatnia aktualizacja:

30/11/2025

Wymiar etatu:

Pełny etat

Rodzaj umowy:

Na czas nieokreślony

Liczba wakatów:

1

Min. doświadczenie:

2 lata

Min. wykształcenie:

Średnie ogólnokształcące

Branża / kategoria:

Praca Marketing / PR / Social Media, Praca Obsługa klienta, Praca Sprzedaż - Account Management, Praca Sprzedaż - Przedstawiciele handlowi