Poszukiwany Handlowiec

PROFIL HANDLOWCA ENKEV POLSKA S.A.

Zadania:
1. Właściwa obsługa klientów Firmy B2B: - otwarta relacja, otwarta forma informowania, umiejętność rozpoznania oczekiwań i potrzeb klienta, skuteczna codzienna praca z klientem, umiejętność dotrzymywania ustaleń, dyspozycyjność do wyjazdów = wizyt, pro-aktywna reakcja na uwagi i reklamacje klientów;
2. Pro-aktywne podejście do klientów: umiejętność rozpoznania aktualnej sytuacji i przewidywania oczekiwań kontrahenta aby obsługa klienta była optymalna dla Firmy;
3. Być aktywnym członkiem zespołu sprzedaży w Firmie: dobra komunikacja, zrozumienie i współpraca w dziale.
4. Realizacja ustalonych celów Grupy międzynarodowej w ramach uzgodnionej strategii Grupy i Firmy oraz planów sprzedaży dla Działu;
5. Współpraca w ramach Działu oraz z innymi działami Firmy aby podnosić wydajność i efektywność Firmy, aktywne uczestnictwo w systemowych procesach zmian;
6. Poszukiwanie nowych możliwości sprzedaży podczas pracy z klientem (inne zastosowania wyrobów, doskonalenie wyrobów)
7. Właściwa pozytywna prezentacja wizerunku Firmy (pozytywne nastawienie do wyrobów, tradycji i historii Firmy dobre posługiwanie się językami, osobista identyfikacja z Firmą na dobre i na złe)

Z tego wynikają następujące oczekiwane cechy od kandydata:
I. Cechy zawodowe:
1. Solidne przygotowanie handlowe (w tym wykształcenie) i przynajmniej 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B;
2. Umiejętność i doświadczenie w negocjacjach;
3. Umiejętność pozyskania samemu wiedzy i zainteresowania u innych w zakresie produktów Firmy;
4. Praca z klientem zorientowana na zysk w ramach uzgodnionej polityki cenowej Firmy;
5. Przynajmniej dobra znajomość języka angielskiego i rosyjskiego w mowie i piśmie;
6. Umiejętność dobrego planowania czasu, planów, harmonogramów działań i właściwe panowanie nad ich realizacją.
7. Biegła umiejętność pracy na komputerze; dobre opanowanie MS-office
8. Prawo jazdy;

II. Cechy osobiste:
1. Osoba otwarta, komunikatywna;
2. Umiejętność słuchania innych i wyciągania wniosków;
3. Umiejętność przekonywania innych w efektywny skuteczny sposób;
4. Zdolność wyrażenia innej opinii w uzasadniony, asertywny ale przekonywujący sposób;
5. Właściwe i skuteczne używanie środków komunikacji; na przykład wyczucie, kiedy wystarcza e-mail, a kiedy niezbędny jest bezpośredni kontakt;

III. Cechy społeczne:
1. Umiejętność pracy w grupie;
2. Utrzymywanie standardów ustalonych dla pracy zespołu;
3. Zrozumienie dla konieczności współpracy między działami;
4. Umiejętność realizowania ustalonych celów w ramach grupy pod przewodnictwem ustalonego lidera.
5. Zdolność unikania konfliktów;