Opis stanowiska pracy
Dla naszego Klienta, koncernu Lincoln Electric, poszukujemy utalentowanych kandydatów na stanowisko:
Key Account Manager
Lincoln Electric jest światowym liderem w projektowaniu i produkcji urządzeń oraz materiałów dodatkowych do spawania łukiem elektrycznym, zrobotyzowanych systemów spawalniczych, plazmowych urządzeń tnących i osprzętu gazowego. Zlokalizowana w Stanach Zjednoczonych, firma Lincoln Electric posiada zakłady produkcyjne w ok. 40 krajach świata oraz sieć dystrybutorów i biur sprzedaży w ponad 160 krajach. Lincoln Electric zatrudnia ponad 11 000 pracowników na świecie. W lokalizacji w Bielawie na Dolnym Śląsku firma zatrudnia ok. 400 pracowników.
Zadania:
- Identyfikowanie, rozwijanie i zarządzanie projektami sprzedażowymi z użytkownikami końcowymi (z wykorzystaniem technologii spawania), zdefiniowanymi jako Kluczowi Klienci w celu generowania wzrostu sprzedaży;
- Wykonywanie działań prospektywnych w celu wygenerowania i utrzymania wymaganej wielkości sprzedaży;
- Zarządzanie złożonymi długoterminowymi projektami z bezpośrednimi klientami branżowymi (procesy high-tech, bezpośrednia redukcja kosztów);
- Nawiązywanie i utrzymywanie kluczowych relacji na wszystkich poziomach w organizacji klienta;
- Badanie rynku pod kątem jego potencjału, istniejących klientów i ich potrzeb, z naciskiem na zapewnienie wartości dodanej;
- Opracowanie i utrzymywanie efektywnej współpracy z partnerami wewnętrznymi (dział sprzedaży, centrum technologii spawalniczych, produkcja, logistyka, finanse);
- Zapewnienie regularnych raportów i wszelkich wymaganych informacji jakościowych i ilościowych dotyczących działalności;
- Tworzenie i utrzymywanie bazy danych klientów;
- Przeprowadzenie badań rynkowych konkurencji w celu dostosowania działań sprzedażowych.
Wymagania:
- Minimum 3 lata doświadczenia na podobnym stanowisku, w bezpośredniej współpracy z klientami
- Wykształcenie wyższe techniczne
- Dobra znajomość przemysłu, w szczególności branż: przemysł ciężki, strukturalny, motoryzacyjny, energetyczny.
- Udokumentowane doświadczenie w tworzeniu i utrzymywaniu silnych, opartych na zaufaniu relacji z klientami w B2B
- Umiejętność tworzenia sprzedaży w oparciu o projekty i odpowiedni rozwój w długim okresie czasu
- Znajomość procesów spawania, w szczególności procesów high-tech
- Możliwość podróżowania do 70-80% czasu pracy
- Przejmowanie odpowiedzialności
- Osiąganie dobrych wyników
- Bardzo dobra znajomość języka angielskiego
- Proaktywna postawa, silny self-drive.
- Doświadczenie w pracy z pionami technicznymi i wykonawczymi (technologowie, inżynierowie, automatycy,przedstawiciele handlowi).
- Rozwinięte myślenie analityczne, strukturalne i procesowe.
Oferujemy:
- Pracę w dynamicznym, międzynarodowym środowisku.
- Szkolenia w celu podniesienia kwalifikacji zawodowych.
- Możliwość rozwoju zawodowego.
- Umowę o pracę wraz z pakietem świadczeń socjalnych.
Zainteresowanych kandydatów prosimy o przesyłanie CV za pomocą opcji "Aplikuj"
Prosimy o dopisanie klauzuli: Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych zawartych w mojej ofercie pracy dla potrzeb niezbędnych do realizacji procesu rekrutacji (zgodnie z Ustawą z dnia 29.08.1997 roku o Ochronie Danych Osobowych; tekst jednolity: Dz. U. 2016 r. poz. 922.).
Prezentacja firmy
OpenMinds Talent Search and Development. Profesjonaliści w rekrut...
OpenMinds Talent Search and Development. Profesjonaliści w rekrutacjach i szkoleniach miękkich. Jesteśmy młodą marką opartą o doświadczonych praktyków. Rozwijamy biznes naszych Klientów rekrutując, szkoląc i rozwijając Talenty. Stawiamy na jakość i relacje. Poznaj nas bliżej na www.openminds.pl
Rozwiń
Dodatkowe informacje
- Ostatnia aktualizacja:
- 28/05/2018
- Wymiar etatu:
- Pełny etat
- Rodzaj umowy:
- Na czas nieokreślony
- Liczba wakatów:
- 1
- Min. doświadczenie:
- Od 3 do 5 lat
- Min. wykształcenie:
- Wyższe licencjackie
- Branża / kategoria:
- Praca Sprzedaż - Account Management, Praca Sprzedaż - Przedstawiciele handlowi, Praca Obsługa klienta, Praca Badania / Rozwój
