Dyrektor Sprzedaży i Marketingu

Opis stanowiska pracy

Dyrektor SiM odpowiedzialny będzie za zarządzanie Działem Realizacji Zamówień i Obsługi Klientów (RZOK) i Działem Marketingu, realizację strategicznych celów Spółki w obszarze sprzedaży i budowania pozycji rynkowej Firmy, w szczególności poprzez bieżące zarządzanie podległym zespołem Pracowników, kontakt z Kluczowymi Klientami Firmy i Partnerami Biznesowymi, planowanie strategii, kontrolę działań i efektów, jak również reprezentowanie Firmy na szeregu konferencji branżowych i targów międzynarodowych.

Bezpośredni przełożony: VicePrezes Zarządu

Wymiar pracy: Pełny etat

Miejsce pracy: Zduńska Wola

Zadania i obowiązki:

• Zapewnienie realizacji polityki sprzedaży produktów i usług Firmy w powiązaniu z jej planami biznesowymi;
• Tworzenie rocznych i kwartalnych planów realizacji zamówień, poprzez prognozowanie ich poziomu i wyznaczanie celów do realizacji dla Działu RZOK.
• Tworzenie krótko- i długoterminowej strategii sprzedaży, aktywny udział w ustalaniu całej strategii Firmy oraz strategii cząstkowych (zwłaszcza finansowej i marketingowej);
• Planowanie krótko- i długoterminowej strategii marketingowej Firmy w zakresie wsparcia promocji i sprzedaży.
• Podejmowanie decyzji, uwzględniających sytuację rynkową i zmierzających do maksymalizacji wyników sprzedaży;
• Ogólna odpowiedzialność za budowanie relacji z Klientami Firmy i Partnerami Biznesowymi;
• Zarządzanie pracą oraz szkolenie i motywowanie podległych Pracowników w celu utworzenia i utrzymania sprawnych struktur sprzedaży;
• Wspieranie decyzji najwyższego kierownictwa poprzez dostarczanie informacji (lub udział w ich dostarczaniu) na temat aktualnej pozycji rynkowej Firmy.
• Kontrola realizacji działań sprzedażowych oraz nadzorowanie funkcjonowania poszczególnych rynków sprzedaży;
• Sprawowanie nadzoru merytorycznego i handlowego nad obsługą kluczowych Klientów Firmy.
• Raportowanie dla Zarządu Spółki uzyskanych efektów oraz prognoz realizacji zamówień.
• Współpraca z Działem Technicznym w zakresie certyfikacji i rozwoju produktów.
• Reprezentowanie Firmy na zewnątrz (targi, imprezy handlowe, konferencje).

Oczekiwania:

• Doświadczenie w zarządzaniu zespołem handlowym.
• Doświadczenie w branży budowlanej, instalacyjnej i/lub termoizolacyjnej.
• Potwierdzone osiągnięciami minimum 3-letnie doświadczenie w realizacji działań sprzedażowych i/lub obsłudze Klienta w obszarze B2B.
• Doświadczenie w prowadzeniu długofalowej współpracy z Klientami przy sprzedaży produktów innowacyjnych i/lub „szytych na miarę”.
• Praktyczna znajomość tworzenia i analizy raportów sprzedażowych.
• Dobra znajomość specyfiki pracy doradczej nastawionej na partnerstwo biznesowe oparte o zaufanie.
• Wysoko rozwinięte umiejętności managerskie, związane z zarządzaniem ludźmi, ich pracą i rozwojem.
• Rozwinięte umiejętności badania realnych potrzeb Klienta i rekomendowania optymalnych rozwiązań.
• Rozwinięte umiejętności dokonywania bieżącej analizy rynkowej i oceny potencjału firmy Klienta.
• Umiejętności zarządzania budżetem reklamowym i optymalizacji działań reklamowo-promocyjnych.
• Znajomość języka angielskiego umożliwiająca swobodną komunikację z Klientami B2B.
• Mile widziana znajomość języka niemieckiego.
• Znajomość innych języków obcych będzie dodatkowym atutem.
• Praktyczna znajomość obsługi rozwiązań informatycznych typu CRM.
• Mile widziana znajomość specyfiki współpracy z Klientami biznesowymi z krajów UE i/lub Bliskiego Wschodu.
• Gotowość do podróży służbowych (również międzynarodowych).
• Wysoka kultura osobista i doskonałe umiejętności komunikacyjne.
• Działanie w oparciu o najwyższe standardy etyki i profesjonalizmu.
• Praktyczna znajomość pakietu MS Office.
• Prawo jazdy kategorii B.

Firma oferuje:

• Wysoki poziom autonomii w organizacji pracy.
• Wynagrodzenie składające się z stałej części comiesięcznej oraz premie uzależnione od osiąganych wyników.
• Niezbędne narzędzia pracy (telefon, laptop, samochód) i własny gabinet w siedzibie firmy.
• Umowę o pracę i prywatną opiekę medyczną.
• Profesjonalny proces wdrożeniowy przygotowujący do objęcia funkcji na poziomie wyższej kadry zarządzającej.
• Cykliczne szkolenia wewnętrzne i możliwość rozwoju kompetencji menedżerskich, sprzedażowych i budowlanych.
• Pracę w Firmie nagradzanej za innowacyjność, energooszczędność i pozytywny efekt środowiskowy rozwiązań.
• Współpracę w rozwijającej się Firmie rodzinnej wyznającej najwyższe standardy etyczne i wartości biznesowe.
• Współpracę z zespołem chętnie dzielącym się wiedzą i doświadczeniem.
• Współpracę z Firmą świadomie rozwijającą istniejące procesy i struktury organizacji, oraz nastawioną na optymalizację codziennego współdziałania.

Prezentacja firmy

Polski producent i eksporter innowacyjnych i zaawansowanych techn... Polski producent i eksporter innowacyjnych i zaawansowanych technologicznie materiałów budowlanych wykorzystywanych do budowy budynków pasywnych
i energooszczędnych, działający na 18 rynkach zbytu od 25 lat, wyróżniany i doceniany w Polsce i zagranicą. Rozwiń

Dodatkowe informacje

Ostatnia aktualizacja:

06/08/2017

Wymiar etatu:

Pełny etat

Rodzaj umowy:

Na czas nieokreślony

Liczba wakatów:

1

Min. doświadczenie:

Od 3 do 5 lat

Min. wykształcenie:

Wyższe licencjackie

Branża / kategoria:

Praca Kadra zarządzająca, Praca Marketing / PR / Social Media, Praca Sprzedaż - Account Management, Praca Top management, Praca Praca w mediach / dziennikarstwo