Obszar działania i konkurencja
Spółka sprzedaje na terenie całej Polski, lecz zdarzają się klienci z innych krajów europejskich. Sprzedaż odbywa się poprzez tradycyjne biuro handlowe, oraz sklep Internetowy Papeterra.pl.
Spółka oferuje swe towary w niszy zaopatrzenia poligrafii. Skupiła się na papierach i kopertach ozdobnych, lecz posiada w swojej ofercie również niszowe materiały introligatorskie i papiery kredowane oraz offsetowe do druku cyfrowego. Druk cyfrowy jest najdynamiczniej rozwijająca się gałęzią rynku poligraficznego będącego w sferze zainteresowań branżowych hurtowników.
Różnych drukarń w Polsce jest około 5 000, innych podmiotów potrzebujących papierów poligraficznych są dziesiątki tysięcy.
Na rynku podobnymi towarami importowanymi przez siebie działa około 10 firm, przeważnie z kapitałem zagranicznym. Firma współpracuje z nimi dokonując zakupów interwencyjnych u nich jak również sprzedając im swe papiery.
Oferta Spółki.
• surowiec dla poligrafii i wielu sektorów gospodarki
• profesjonalne krojenie papieru, w czym ze względu na jakość i szybkość usługi ma dużą przewagą nad konkurencją
• doradztwo przed i po sprzedażowe pracowników mających wieloletnie doświadczenie i wykształcenie branżowe.
Klienci na towary i usługi Spółki.
Klientami są różne podmioty kupujące niewielkie ilości papieru na potrzeby swej produkcji, promocji lub użytek własny, oraz osoby fizyczne. Co miesiąc przybywa ponad 100 nowych klientów.
Wśród klientów są:
• jednostki administracji Państwowej wszystkich szczebli
• cały sektor szkolnictwa, od przedszkoli po akademie, prywatne i państwowe
• producenci wszelkiego rodzaju galanterii, chcący się wyróżnić w tym producenci żywności ekologicznej
• agencje reklamowe
• firmy organizujące szkolenia, sympozja itp
• firmy stosujące tradycyjną wysyłkę ofert papierowych, lub uczestniczące w targach itp.
• tektury introligatorskie oprócz zastosowania w poligrafii wykorzystywane są w meblarstwie, budownictwie i innych branżach jako szablony
• branża ślubna i iventowa
• hurtownie i sklepy kupujące do dalszej odsprzedaży.
Dostawy towarów handlowych
• 95 % oferty Spółki pochodzi spoza granic Polski, zaopatrzenie odbywa się poprzez import lub uzupełnianie zapasów od kilku importerów krajowych.
• Największy dostawca papierów ozdobnych Spółki ma ogromny magazyn wyrobów gotowych, pozwala to na składanie bardzo małych zamówień. Warunkiem jest minimum transportowe obecnie około 5 ton jednorazowo. Zatem najważniejszy towar może być uzupełniany raz w tygodniu.
Perspektywy branży i niszy
W branży poligraficznej jedynie rynek gazetowy ma tendencję spadkową, natomiast pozostałe papiery mimo przeświadczenia o odchodzeniu od przekazu papierowego na rzecz cyfrowego nadal odnotowują wzrost. Zmiany zachodzą w personifikacji wydawanych publikacji co przekłada się na zmniejszenie nakładów poligraficznych, lecz zwiększenie różnorodności tytułów, jest to zasługą w dużej mierze drukowi cyfrowemu.
Niezależna firma certyfikująca sklepy internetowy Trusted Shops ocenia w nas w skali od 1 do 5 na 4,95