Opis stanowiska pracy
Podsumowanie funkcji:
Pracując pod kierunkiem Dyrektira Handlweogo (DH), Regionalny Przedstawiciel Handlowy (RPH) będzie kluczową częścią działu handlowego, wzmacniając wizerunek firmy w swoim regionie.
Osoba sprawująca to stanowisko, będzie odpowiedzialna za wszystkie działania sprzedażowe w przydzielonym regionie, będzie ona zarządzać bazą klientów, w której znajdują się gabinety, lecznice, przychodnie i kliniki weterynaryjne. Główną rolą będzie wypełnianie wytyczonych zadań sprzedażowych oraz postępowanie zgodnie z polityką jakości i spójności podejmowanych działań wobec klientów. Cel ten zostanie osiągnięty, poprzez rozwinięcie i efektywne dostarczenie informacji sprzedażowej oraz osiągnięcie standardów codziennych kontaktów, w celu edukowania swoich klientów co do korzyści, jakie daje stosowanie produktów firmy.
Osoba sprawująca to stanowisko musi potrafić rozpoznawać wartość bezpośredniego kontaktu z klientem oraz mieć umiejętność adaptacji sposobu swojej obsługi, odpowiednio do potrzeb klienta. Zaowocuje to dalszą sprzedażą oraz również sprzedażą krzyżowej innych produktów.
Obowiązki:
- Prezentowanie oraz sprzedaż produktów i usług firmy, obecnym oraz potencjalnym klientom.
- Budowanie, rozwijanie oraz utrzymywanie relacji z klientami.
- Podnoszenie oraz utrzymywanie wiedzy o produktach.
- Wdrażanie do dystrybucji nowych produktów.
- Obsługa i opieka nad kontem klienta poprzez kontrolę jakości oraz metod działania następczego.
- Identyfikowanie oraz rozwiązywanie obaw klientów.
- Koordynowanie z zespołem firmy, działań zmierzających do zakończenia pracy, potrzebnej do zamknięcia sprzedaży.
- Przygotowywanie prezentacji, propozycji oraz ofert sprzedaży.
- W każdym czasie postępowanie zgodnie z filozofią sprzedażową firmy.
- Zobowiązanie do podjęcia uzgodnionej liczby spotkań dziennie
- Zapewnienie regularnego kontaktu z osobami podejmującymi decyzję poprzez osobiste wizyty oraz kontakt telefoniczny
- Przygotowywanie planów działania oraz harmonogramów dla zidentyfikowania konkretnych celów oraz przewidywania liczby kontaktów do wykonania.
- Podążanie za nowymi wytycznymi oraz poleceniami wynikającymi z aktywności terenowej.
Identyfikowanie nowych perspektyw sprzedaży oraz kontakt z nimi oraz pozostałymi, które zostały przypisane
Wymagania
RPH musi być w stanie sprostać potrzebom, często wymagających klientów.
Kulturowo wymagane jest, by RPH utożsamiał się z kulturą firmy, którą jest:
- Ciężka praca i gotowość do poświęceń
- Przywiązanie wagi do szczegółów
- Profesjonalizm
- Elastyczność
- Uwaga
Osoba na tym stanowisku będzie również musiała:
- Pracować dodatkowo poza godzinami pracy, by sprostać potrzebom biznesu
- Uczestniczyć w spotkaniach firmowych oraz szkoleniach, gdy jest to wymagane
- Podróżować do inny regionów, gdy jest to wymagane
- Przyjmować jakiekolwiek inne zadania lub obowiązki, będące w ramach, lub w celu wykonywanej pracy, gdy jest to wymagane przez zarząd firmy
Dodatkowe atrybuty osobiste
Osoba na tym stanowisku powinna posiadać:
- Wyższe wykształcenie, z tytułem magistra (dyplom najlepiej z oceną dobrą, kierunek naukowy na znanej uczelni wyższej)
- Co najmniej dwa lata wcześniejszego doświadczenia w handlu, najlepiej w sprzedaży bezpośredniej produktów medycznych, żywieniowych lub podobnych, segmentu Premium
- Dobre zrozumienie konceptu sprzedaży
- Dobre zrozumienie rynku weterynaryjnego oraz obecnych wyzwań na tym rynku
- Udowodniona umiejętność perswazji i wpływania na innych
- Doskonała wiedza dotycząca technik promocji i sprzedaży
- Udowodniona sposobność adaptacji technik sprzedaży do dostosowania ich do potrzeb klienta
- Udowodniona sposobność do ustanowienia, rozwijania oraz utrzymania długookresowych relacji z klientem
- Udowodniona umiejętność sprostania oraz przekraczanie otrzymanych planów sprzedaży
- Doskonała umiejętność w dziedzinie IT, szczególnie Microsoft Excel oraz Power point
- Profesjonalna postawa, dostarczająca firmie pozytywnego wizerunku publicznego
- Silne zdolności interpersonalne oraz doskonała umiejętność komunikacji
- Doskonała umiejętność zarządzania czasem
- Doskonałą znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie
- Prawo jazdy kategorii B
Oczekiwaniami wobec osoby na tym stanowisku jest:
- Zawsze szczere i integralne działanie
- Demonstrowanie wysokich standardów osobistych zachowań
- Cenienie i szanownie współpracowników oraz innych pracowników firmy
- Pracowanie wraz z innymi, by rozwijać i polepszać jakość świadczonej przez nas pracy
- Branie osobistej odpowiedzialności za swoje słowa i czyny oraz jakość świadczonej pracy
Prezentacja firmy
Firma Fenix Vet jest wyłącznym przedstawicielem firmy VetPlus, lidera w ...
Firma Fenix Vet jest wyłącznym przedstawicielem firmy VetPlus, lidera w branży nutraceytyków weterynaryjnych, Zajmujemy się dystrybucją preparatów weterynaryjnych do zakładów leczniczych.
www.fenixvet.pl
Rozwiń
Dodatkowe informacje
- Ostatnia aktualizacja:
- 17/11/2014
- Wymiar etatu:
- Pełny etat
- Rodzaj umowy:
- Na czas nieokreślony
- Czas trwania umowy
- umowa z przedsiębiorcą
- Liczba wakatów:
- 1
- Min. doświadczenie:
- 2 lata
- Min. wykształcenie:
- Wyższe magisterskie
- Wynagrodzenie
- 2 500PLN - 10 000PLN / Monthly (Brutto)
- Premie, dodatki:
- premie od obrotu, bonus za wykonanie planu
- Branża / kategoria:
- Praca Sprzedaż - Przedstawiciele handlowi
